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我是一名數(shù)碼印花業(yè)務(wù)員
我是一名剛?cè)胄械臄?shù)碼印花業(yè)務(wù)員
在入行前其實我對數(shù)碼印花完全不了解
可以說是陰差陽錯的進入這個行業(yè)了吧
剛來的時候，老板說讓我先了解了解數(shù)碼印花，我就在網(wǎng)上找數(shù)碼印花的資料、看公司的官網(wǎng)、店鋪、去公司的工廠車間看成品，看生產(chǎn)流程，問同事我們產(chǎn)品優(yōu)缺點在哪里。當(dāng)時就想趕緊了解產(chǎn)品好去聯(lián)系客戶。
那時候我也比較自信，覺得兩天的學(xué)習(xí)已經(jīng)可以了，便嘗試著去阿里巴巴上找客戶。，我就找了位客戶便與他進行交談。結(jié)果，客戶提出的問題我?guī)缀跻粋€都答不上，全部都是請同事解答的。當(dāng)時的我真的是羞愧死。
那件事后我開始請教同事，我問他們客戶一般都會問哪些問題，我應(yīng)該怎么回答，如何回答能夠引導(dǎo)客戶加速成交。我做了很多的筆記，我把所以的問題都羅列在一起。說句傻話，我當(dāng)時就差把答案背下來了。
就在去年11個月的一次機會，我和老板去上海參加了進博會，那是我初次參加這種正規(guī)活動，覺得很新穎，很好玩。而讓我沒想到的是居然真的有國際客戶直接在展位上詢問你的產(chǎn)品，我當(dāng)時真的是瞬間懵逼。我當(dāng)時那個緊張啊，還好當(dāng)時老板在旁邊，外語交流的很溜。事后，老板告訴我，這都沒什么，適應(yīng)下就好了。
到現(xiàn)在我來公司已經(jīng)快一年了，雖說沒有太大的業(yè)績，但我也陸陸續(xù)續(xù)的開了好幾單。每次只要想到下單的客戶，我就有著無限的沖勁。我只是數(shù)碼印花行業(yè)小小的一員，我不知道以后的我會有多大的成就，但我知道現(xiàn)在我只想好好做好數(shù)碼印花。
***給大家分享一些自己的工作心得
業(yè)務(wù)員是離不開打電話的、開拓市場這些途徑其實大家都一樣。但為什么別人的業(yè)績要比你好。
首先，你們的工廠有什么優(yōu)勢？我為什么要和你們合作？作為業(yè)務(wù)員的我們必須了解自己公司的產(chǎn)品，你有沒有了解廠里的數(shù)碼印花機（品種多樣），你有沒有簡單的設(shè)計能力，你知道公司的紙質(zhì)、顏料、日產(chǎn)量嗎？你更加需要了解的也是你競爭對手的產(chǎn)品信息。（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）這樣的你會讓客戶覺得你是懂技術(shù)的，而不僅只是只會推銷的銷售。
另外，要了解客戶的需求。很多人的推銷就是簡單的問需不需要數(shù)碼印花，有需求可以來了解下什么的。每個客戶都有不同需求，不能永遠同一套方式去應(yīng)對。
當(dāng)然重要的還是付諸行動，積累每一次的經(jīng)驗，總結(jié)自己的問題，才能有效提升命中率！加油！
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