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如果你還中招 我還就不信了
古人說的好，“人無完人”。犯錯(cuò)這件事本身是并不可怕的，就怕沒有改正錯(cuò)誤意識(shí)。
另一位古人說的也好，“吾日三省吾身”。就是要我們每日都自我檢查，改正錯(cuò)誤。
銷售是個(gè)極具挑戰(zhàn)性的工作，犯錯(cuò)在所難免，就算你是行業(yè)**前列的，犯錯(cuò)也是會(huì)有的。更不要提剛剛?cè)胄械男氯恕?
銷售員常犯錯(cuò)誤羅列：
被客戶牽著鼻子走
銷售找客戶其實(shí)是個(gè)互動(dòng)的過程，你要把握主動(dòng)性，***不能讓客戶占據(jù)主導(dǎo)位置。比較好的方法是：提問題，與自己的客戶保持交流，也是幫助自己了解產(chǎn)品及服務(wù)是否滿足對(duì)方要求的比較好的方式。在交流的過程中不但可以幫助自己慢慢成長也能幫助公司繼續(xù)完善產(chǎn)品。
會(huì)談前沒有進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查
很多銷售人員在聯(lián)系預(yù)約到客戶的時(shí)候，經(jīng)過一段時(shí)間的溝通交流終于安排會(huì)面?？墒窃鞎?huì)談之前，沒有對(duì)這家公司做過調(diào)研，也沒有理清里面人物的關(guān)系，所以就導(dǎo)致會(huì)談中沒能拿出客戶需要的方案。這是銷售非常容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，因此在會(huì)談之前，一定要花些時(shí)間對(duì)客戶公司進(jìn)行調(diào)研。另外記住，一定要突出在場(chǎng)公司的重點(diǎn)人物。（哪怕他一句話也沒說）
準(zhǔn)備不充分
很多銷售會(huì)在自己對(duì)公司產(chǎn)品信息不了解的情況下就去找客戶打電話，客戶的問題幾乎全都答不上來，從而導(dǎo)致客戶沒有得到有價(jià)值的信息，自己都在支支吾吾匆忙應(yīng)對(duì)，這樣的結(jié)果只會(huì)死的很慘。
不夠耐心和細(xì)致
做銷售的可不能只會(huì)跟人談話這么簡單，不能只是一味的介紹產(chǎn)品。還需要有堅(jiān)韌的性格和細(xì)致的思維。自己要慢慢的去引導(dǎo)客戶向你的思維上轉(zhuǎn)移。這個(gè)過程可能是緩慢和艱苦的，但卻是必要的，耐心顯的尤為的重要，急噪的心態(tài)只會(huì)把客戶給嚇跑，甚至是讓客戶產(chǎn)生抵觸。
沒有自己的計(jì)劃于總結(jié)
作為一個(gè)銷售你每次與客戶的交流都是你經(jīng)驗(yàn)的積累，不論你做的是月、周、還是日記，都應(yīng)該堅(jiān)持寫下去，好記性不如爛筆頭，每天花時(shí)間做好明天的計(jì)劃，總結(jié)當(dāng)天的工作。進(jìn)步就在不知不覺間。
不做售后回訪
有些銷售在與客戶溝通成功，是客戶購買了自己的產(chǎn)品后，就再也沒有與客戶進(jìn)行過聯(lián)系，也沒有詢問客戶產(chǎn)品的使用情況。其實(shí)定期拜訪客戶，不但可以知道自己產(chǎn)品的不足與優(yōu)點(diǎn)之處，也讓客戶對(duì)你心生好感，感覺到你的誠意。
但是就是這些簡單的道理，好多人都做不到。
銷售，不逼著點(diǎn)自己，如何才能成功。
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